Dvije minute na hodniku, dogovoren iznos, i tri mjeseca poslije pitanje na koje nemaš odgovor.
Zašto usmeni dogovor nema uporište
Zato što nije nastao ni iz čega osim iz trenutka. Iznos dogovoren usput ne stoji ni na opisu posla ni na rasponu, pa se pred bilo kim tko pita ne može objasniti.
Da bi iznos bio obranjiv, mora se moći pokazati kako je nastao: što taj posao vrijedi, u kojem je rasponu, i zašto je čovjek unutar raspona baš ondje gdje jest. Dogovor na hodniku nema nijedan od tih koraka, pa se poslije ne može ni objasniti ni ponoviti. Uz to i tihi presedan, jer si time pokazao da se kod tebe plaća mijenja tako da se pita u pravom trenutku.
Koraci do iznosa
Četiri, i idu tim redom, jer svaki sljedeći stoji na prethodnom. Opis posla, vrednovanje mjesta, raspon i tek onda pojedinačni iznos.
Prvo se vrednuje radno mjesto, dakle koliko složenosti, odgovornosti i samostalnosti taj posao traži u odnosu na druge poslove kod tebe. Drugo, mjesto se svrsta u razinu s poslovima koji vrijede slično. Treće, za tu razinu postoji raspon, izveden iz onoga što možeš platiti i onoga što se plaća na tržištu. Četvrto, čovjek se smjesti unutar raspona prema tome koliko dugo samostalno radi taj posao i što od njega pokriva.
Kad tako dođeš do iznosa, on nije tvoje mišljenje nego ishod postupka, a to je razlika koja se vidi u svakom kasnijem razgovoru.
Tko odlučuje i što se zapisuje
Odlučuješ ti ili nadređeni, ali unutar raspona koji je postavljen unaprijed.
Zapisuje se malo: koje je mjesto, koja razina, koji raspon, koji iznos i u dvije rečenice zašto baš taj. Te dvije rečenice su cijela obrana i pišu se u trenutku odluke, a ne kad ih netko zatraži, jer se tada pišu kao opravdanje.
Kako se ispravlja iznos dogovoren na hodniku
Ne tako da se čovjeku smanji. Iznos koji je jednom dogovoren ostaje, a ispravlja se prema gore kod onih koji su ispod, u koracima kroz nekoliko obračuna.
Ako je iznos iznad raspona, ostaje kakav jest, ali se sljedeća usklađenja kod njega izostavljaju ili su manja, dok ga raspon ne sustigne. To se toj osobi kaže otvoreno, jer će inače pomisliti da je zaboravljena.
Ako je pak razlika prema ostalima neobranjiva, ispravlja se prema gore, po planu s datumima. Ono što se nikako ne radi jest da se pusti kako jest i čeka da netko pita. Kako se rasponi i razine postave za firmu od dvadesetak ljudi, pišem zasebno.
