Godinama prvo pitanje na svakom razgovoru, a od ove godine ga više ne smiješ postaviti.
Zašto se zabranjuje
Zato što prenosi tuđu pogrešku na tebe. Ako je čovjek dosad bio ispod onoga što posao vrijedi, a ti mu ponudiš prema toj brojci, upravo si preuzeo nečiju staru odluku kao vlastitu.
Ako je čovjek kod prethodnog poslodavca bio podplaćen, a ti mu ponudiš deset posto više nego što je imao, upravo si tu razliku prenio u svoju firmu i nastavio je. Kad se to ponavlja kroz cijelo tržište, razlike koje su jednom nastale ostaju čovjeku cijelu karijeru, a to je upravo ono što se novim pravilima želi prekinuti.
Usto postoji i jednostavniji razlog. Ako plaću određuješ prema poslu, dosadašnji iznos ti ionako ne treba.
Što se pita umjesto toga
Ono što ti doista treba: koje očekivanje ima za ovaj posao. To pitanje daje sve što bi ti dala i brojka iz prošlosti, samo bez povijesti koja s tvojim radnim mjestom nema veze.
To pitanje nije zabranjeno i daje ti sve što ti je i prije trebalo, samo bez povijesti. Kandidat ti kaže raspon u kojem razmišlja, a ti već imaš svoj raspon za to radno mjesto, pa je razgovor jednostavan: ili se preklapaju ili se ne preklapaju. Bolji redoslijed je čak i taj da ti prvi kažeš raspon, i to na početku razgovora, jer time izbjegavaš i sat vremena s ljudima koji traže dvostruko, a i sam kandidat cijeni što ne mora pogađati.
Što se mijenja u obrascu i u razgovoru
Iz obrasca za prijavu izlazi svako polje o dosadašnjim primanjima, uključujući ono neobavezno. Neobavezno polje nije rješenje, jer kandidat koji ga preskoči ne zna hoće li ga to stajati poziva.
Iz razgovora izlazi i neizravna verzija istog pitanja, jer se i ona računa: pitanja poput „u kojem ste rangu bili” ili „je li vam ovo pomak naviše” traže isti podatak drugim riječima, i kandidat koji poznaje svoja prava to će prepoznati.
Usto raspon plaće mora biti poznat kandidatu prije razgovora, što znači da ide u oglas. Tko to nije napravio, otkrit će da su prva dva pitanja na razgovoru sada obrnuta u odnosu na prije.
Što ako kandidat sam kaže koliko je imao
Ništa se ne događa. Zabrana se odnosi na to da ti tražiš taj podatak, a ne na to da ga on spomene.
Ono što ipak vrijedi napraviti jest da ga ne koristiš kao polazište za ponudu. Ako mu ponudiš iznos izveden iz njegove prethodne plaće, a ne iz svog raspona, opet si napravio isto, samo si podatak dobio dobrovoljno.
Praktično to znači da razgovor o plaći uvijek kreće od tvog raspona i od toga gdje bi taj čovjek unutar njega stajao. Kako se taj raspon uopće postavlja, pišem kod plana zapošljavanja.
