Head hunting

Specifičnim metodama pretrage pronalazimo i privlačimo idealnog kandidata za tvoju firmu, onoga koji ne traži aktivno posao, i tako ti štedimo vrijeme i trud u procesu zapošljavanja.

Head hunting ti je potreban kada:

Imaš problema u pronalaženju kandidata s rijetkim ili specifičnim vještinama
Potreban ti je kandidat koji je vjerojatno već sretno zaposlen i ne traži aktivno novi posao
Suočavaš se s malim brojem prijava ili slabom kvalitetom onih koje stižu
Tvoji trenutačni kanali zapošljavanja ne donose željene rezultate
Imaš poteškoća s popunjavanjem rukovodećih pozicija u svojoj firmi
Trebaš brzo popuniti važnu poziciju, a bez spuštanja kriterija

Želiš diskretno popuniti neku poziciju u svojoj firmi
Teško ti je pronalaziti kandidate za specijalizirane tehnološke ili znanstvene pozicije
Imaš poteškoća sa zapošljavanjem u specifičnim geografskim područjima
Ne posjeduješ alate za potragu kandidata kakvi su ti potrebni
Želiš da svaki kandidat koji ti dođe na razgovor bude već prethodno provjeren
Trebaš pronaći i zaposliti najbolje kandidate na tržištu

Kako izgleda provedba head huntinga?

Uvodni sastanak

Na njemu ćemo analizirati tvoju potrebu za zapošljavanjem, izazove s kojima se suočavaš, želje i očekivanja.
Proći ćemo kroz sve korake usluge te definirati konkretne ciljeve.

Analiza pozicije

Provest ćemo analizu pozicije intervjuiranjem tvojih djelatnika na toj poziciji, njihovih nadređenih ili HR-a.
Ako postoje opis i specifikacija pozicije, svakako ćemo ih uzeti u obzir.

Analiza kompetencija

Definirat ćemo radna i psihološka obilježja potrebna za obavljanje zahtjeva tvoje pozicije na najvišoj razini.
Ako već imaš definirane kompetencije, uzet ćemo ih u obzir.
Ovdje možeš pogledati naš popis kompetencija koje možemo procjenjivati.

Provedba head huntinga

Analizirat ćemo tržište i identificirati kompanije u kojima se nalaze kandidati koje tražiš.
Kontaktirat ćemo ih i zainteresirati za rad u tvojoj firmi, te odraditi kompletnu procjenu njihovih radnih kompetencija (uključujući psihološko testiranje).
Redovito ćemo te izvještavati o svakom odrađenom koraku.

Prezentacija kandidata

Nakon svih aktivnosti u prethodnom koraku, za svakog kandidata koji ispunjava tvoje uvjete radimo izvješće u koje uključujemo i njihove kontakte, kako bi mogao odraditi razgovor s njima.

Follow-up

Provest ćemo ga nakon određenog vremena, kako bismo vidjeli kako se zaposleni djelatnici snalaze te odgovorili na sva tvoja pitanja.

Koliki povrat investicije možeš očekivati od head huntinga?

Pogledaj više

Zbog čega head hunting radimo baš tako?

Analiziramo tvoju poziciju i definiramo kompetencije koje su važne za tu ulogu – jer nema smisla procjenjivati ono što ti nije relevantno.

Tražimo od tebe da nam ispuniš upitnik o poziciji koju popunjavaš, njezinu rasponu plaće i ostalim pogodnostima – jer bez konkretne brojke zaposlen kandidat neće ni razmisliti o promjeni, a raspon ti je ionako potreban zbog novih pravila o transparentnosti plaća.

Zamolit ćemo te da privremeno obustaviš vlastitu selekciju i potragu ako je radiš – jer možemo oboje kontaktirati istu osobu, što može stvoriti zbunjenost i odbiti dobrog kandidata.

Radimo psihološku procjenu svakog kandidata kojeg ti predstavimo – jer ti ne bismo preporučili kandidata za kojeg ne znamo kako se ponaša u radnom okruženju.

Osim psihološke procjene, ispitujemo i kulturološki fit kandidata i njegovih vrijednosti – jer kandidat može biti idealan „na papiru“, ali ako se ne poklapate kulturološki i po vrijednostima, smanjuje se vjerojatnost da će ostati dugoročno u tvojoj firmi.

Zbog složenosti procesa, prvu ratu usluge plaćaš na početku, za pretragu koju odradimo, drugu kad dostavimo 1-6 kandidata, a treću kad zaposliš nekoga – jer ne moraš plaćati unaprijed ako nema potrebe.

Radimo follow-up nakon provedbe cijelog procesa – jer nam je stalo do toga da zaposliš pravog kandidata.

Što kažu najnovija istraživanja o head huntingu?

Pogledaj više

Pročitaj nešto više o head huntingu:

"Povećalo okruženo figurama zaposlenika na žutoj pozadini, simbolizira potragu za novim kandidatima."

Često postavljana pitanja

Što je head hunting?

Head hunting (ciljana potraga) je kad ne čekaš prijave, nego ideš po čovjeka. Umjesto oglasa na koji se javljaju oni koji traže posao, mi na tržištu nađemo ljude koji taj posao već rade dobro, obično kod nekoga drugoga, i zainteresiramo ih da pređu raditi kod tebe. Većina njih ne traži ništa i uopće ne gleda oglase, jer im je na sadašnjem poslu dobro. Zato se ovako popunjavaju pozicije na kojima ti klasična selekcija godinama ne daje nikoga.

Kako head hunting funkcionira?

Prvo s tobom razložimo poziciju i dogovorimo koga točno tražimo, uključujući raspon plaće i uvjete. Onda mapiramo tržište, dakle popišemo firme i ljude koji taj posao rade, i redom ih kontaktiramo. Tko pokazuje interes, prolazi razgovor i psihologijsku procjenu, pa tek onda dolazi do tebe. Ti dobivaš nekoliko provjerenih ljudi i njihove kontakte, a ne hrpu životopisa.

Po čemu se head hunting razlikuje od običnog zapošljavanja?

Kod oglasa čekaš tko će se javiti, pa biraš iz onoga što je došlo. Kod head huntinga prvo odrediš koga želiš, pa ga tražiš imenom i prezimenom. Razlika se najbolje vidi u tome tko ti dođe: na oglas se javljaju ljudi koji su trenutačno slobodni ili nezadovoljni, a u ciljanoj potrazi razgovaraš s onima koji su dobri i to znaju. Zato je i razgovor drukčiji, jer takvom čovjeku ne treba posao, nego mu treba razlog da ono što ima zamijeni boljim radnim mjestom.

Radite li i klasičnu selekciju preko oglasa?

Radimo, i često je to jeftinije i brže rješenje. Head hunting ima smisla kad si oglas već probao, kad unaprijed znaš da ti na njega neće doći nitko koga tražiš ili kad je pozicija uskospecijalizirana, pa je ljudi koji je mogu raditi ionako malo. Ako se za tvoju poziciju na tržištu javlja dovoljno dobrih ljudi, poštenije ti je reći da uzmeš selekciju s procjenom i uštediš razliku. Na uvodnom razgovoru ćemo ti reći što od toga dvoje ima smisla u tvom slučaju.

Za koje pozicije head hunting ima najviše smisla?

Za one gdje je ljudi malo, a šteta od prazne stolice velika. To su voditeljske i direktorske pozicije, uske tehničke i stručne uloge, prodaja s postojećom mrežom kontakata i sve što traži kombinaciju iskustva koju na tržištu ima nekoliko desetaka ljudi. Kad je riječ o voditeljskoj poziciji na kojoj puno ovisi o odluci, uz potragu ima smisla i assessment centar.

Ima li head hunting smisla za malu firmu i za jednu poziciju?

Ima, i mali češće od velikih ostaju bez ljudi jer ih nitko ne poznaje. Velika firma ima ime koje samo privlači prijave, mala nema, pa joj ciljana potraga zamjenjuje to što nema. Radi se i za jednu jedinu poziciju, to je uobičajeno. Ono što treba imati jest jasno definirana uloga i realan raspon plaće, a uz plaću i ostatak paketa, jer se ljudi sele zbog ukupnih uvjeta i zbog toga kakva je atmosfera u firmi barem koliko i zbog iznosa. Ako ti se potraga ponavlja svake godine, isplati se posložiti plan zapošljavanja umjesto potrage u zadnji čas.

Koje su prednosti head huntinga?

Dolaziš do ljudi koji ti se nikad ne bi javili, biraš između onih koji su dobri umjesto između onih koji su slobodni, a poziciju popunjavaš diskretno ako to želiš. Uz to svaki kandidat dolazi već provjeren, s procjenom, pa ne trošiš svoje vrijeme na razgovore koji nikamo ne vode. Brojke iz istraživanja o tome skupili smo ovdje.

Je li u redu zvati ljude koji već imaju posao?

Jest, i to je posao koji svi rade, samo neki to zovu drukčije. Nikoga ne nagovaramo da ode odande gdje mu je dobro; predstavimo priliku i čovjek sam odlučuje. Većina razgovora završi s „hvala, dobro mi je” i time je stvar gotova. Upravo je zbog toga ovo posao za koji treba vještina: puno je razgovora, natezanja i pregovaranja dok se netko uopće otvori za razmišljanje, i zato potraga zna trajati mjesecima. Ono što ne radimo jest da nekoga zovemo pod izlikom, da lažemo o uvjetima ili da čovjeka kojeg smo tebi doveli poslije odvodimo nekome drugome.

Tko kod vas radi head hunting?

Potragu vode iskusni head hunteri koji poznaju tržište i znaju doći do onih koji nisu nigdje objavljeni, a svakog kandidata prije nego ti ga predstavimo procjenjuje psiholog s ovlaštenjem za rad Hrvatske psihološke komore. Uz procjenu ide i provjera onoga što se da provjeriti: radnog iskustva, referenci prethodnih poslodavaca te diploma, certifikata i ovlaštenja koje pozicija traži. To je razlika prema čistoj potrazi, gdje dobiješ kontakt i sretno. Kod nas uz kontakt ide i nalaz o tome kako se čovjek ponaša u poslu.

Kako uopće pronađete te ljude?

Mapiranjem tržišta. Popišemo firme u kojima se taj posao radi, pa unutar njih ljude koji ga rade, koristeći profesionalne mreže, vlastitu bazu, stručne skupove i preporuke. Dio imena nikad ne izlazi na internet, do njih se dolazi preko ljudi. Zato potraga i traje, jer se prvo gradi popis, a tek onda kreće kontaktiranje. Sam kontakt je posebna vještina: treba znati prodati priliku, pregovarati i imati strpljenja, jer se s čovjekom koji ništa ne traži razgovara mjesecima, a ne jednom.

Radite li head hunting izvan Hrvatske?

Radimo, kad je pozicija takva da u Hrvatskoj nema dovoljno ljudi. Tu se mijenjaju dvije stvari: potraga traje dulje, a razgovor o uvjetima postaje složeniji, jer uz plaću ulaze selidba, dozvole i obitelj. Zato prije početka provjeravamo je li ti pozicija stvarno neizvediva doma, jer je dovođenje čovjeka izvana skuplje i sporije nego što se čini.

Smijete li kontaktirati ljude iz firmi s kojima posluješ?

Nećemo, ako nam to kažeš. Na početku od tebe uzimamo popis firmi koje su izvan igre, obično tvoji klijenti, partneri i oni s kojima imaš dogovor, ali i svaka druga firma koju nam navedeš; razlog nam ne moraš objašnjavati. Isto tako ne diramo firme u kojima već vodimo potragu za nekim drugim. Bez tog popisa potraga može završiti tako da ti donesemo čovjeka i pokvarimo posao, pa taj razgovor obavimo prije nego što išta krene.

Što ti treba pripremiti i koliko te to vremena košta?

Jedan duži razgovor na početku i kratak upitnik. Treba nam što čovjek stvarno radi, kome odgovara, što ga na toj poziciji čeka prvih pola godine, te raspon plaće i ostale pogodnosti. Raspon je uvjet, ne detalj: bez konkretne brojke zaposlen čovjek neće ni razmisliti o promjeni. Poslije toga tvoj posao je razgovarati s kandidatima koje ti dovedemo i donijeti odluku.

Što ako sam za istu poziciju već objavio oglas?

Onda ga na vrijeme potrage stavi na pauzu. Ako u isto vrijeme i ti i mi kontaktiramo iste ljude, kandidat dobije dva poziva za isti posao iz dva izvora i prva mu je pomisao da je kod tebe nered. Kod onih koji već imaju dobar posao to je dovoljno da odustanu. Ako ti je oglas već vani i donio nešto prijava, pronađene kandidate uključujemo u isti postupak, pa se ništa ne gubi.

Koliko traje potraga?

Od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci, ovisno o tome koliko ljudi na tržištu uopće radi taj posao. Prvi tjedni odlaze na mapiranje, jer se kontaktiranje ne može početi dok popis nije gotov. Kod uskih pozicija zna se dogoditi da ukupno postoji trideset ljudi u zemlji, pa dinamiku diktira njihova raspoloživost, a ne naša brzina. O svakom koraku te izvještavamo, da ne čekaš u mraku.

Koliko kandidata dobivaš?

Obično od jednog do šest, ovisno o tome koliko ih na tržištu odgovara profilu i koliko ih je zainteresirano. Kod ciljane potrage broj nije mjerilo kvalitete: ako na tvoju poziciju u zemlji odgovaraju četiri čovjeka, dobivaš njih četiri, a ne dvadeset imena za popunjavanje popisa. Svaki od njih dolazi s izvještajem i kontaktom, pa razgovor vodiš sam.

Kako izgleda izvještaj o kandidatu?

Kraći je od psihologijske procjene, ali pokriva ono zbog čega ga čitaš. Unutra je sažetak životopisa, što čovjek radi sada i što je radio prije, njegovi interesi, rezultat procjene po dogovorenim kompetencijama s jakim i slabim stranama, procjena koliko se uklapa u način rada tvoje firme, što ga motivira na promjenu i što bi ga moglo odbiti. Uz to idu kontakt podaci, da razgovor dogovoriš izravno.

Kako se razgovara s nekim tko ne traži posao?

Drukčije nego s kandidatom koji se javio na oglas. On nema potrebu, pa mu treba razlog: veća odgovornost, posao koji ga zanima, bolji uvjeti ili šef od kojeg može nešto naučiti. Prvi razgovor zato nije ponuda nego pitanje, a odluka često dođe tjednima poslije. Ono što na kraju prevagne obično nije novac nego to kako tvoja firma izgleda iznutra, pa se tu vidi vrijedi li ti raditi na employer brandingu.

Što ako kandidat traži veću plaću nego što si predvidio?

To se događa i najčešće znači da je raspon postavljen ispod tržišta. Kad se to pokaže, kažemo ti odmah, s podacima iz same potrage: koliko traže ljudi koje smo kontaktirali i koliko ih je odbilo zbog brojke. Tada biraš hoćeš li podići raspon, promijeniti zahtjeve pozicije ili prihvatiti da potraga traje dulje. Ono što ne radimo jest da ti dovedemo čovjeka koji je pristao na manje, a za pola godine ode čim dobije bolju ponudu.

Kako nova pravila o transparentnosti plaća utječu na head hunting?

EU direktiva traži da kandidat raspon plaće dobije prije razgovora, a pitanje o dosadašnjoj zaradi više nije dopušteno. Rok za prijenos u nacionalna zakonodavstva istekao je 7. lipnja 2026., a dovoljno jasne odredbe od tada proizvode učinak i kandidat se na njih može pozvati. Kod ciljane potrage to ti ide u korist, jer se čovjek s dobrim poslom ionako ne pomiče bez konkretne brojke. Ako raspone tek slažeš, podloga za njih su opisi radnih mjesta.

Kako se čuva povjerljivost?

U prvom kontaktu kandidat ne zna koja si firma, a ti ne znaš njegovo ime dok on ne pristane da ti se predstavi. Tek kad obje strane kažu da žele razgovarati, otvaraju se karte. To štiti i tebe, ako ne želiš da se zna da mijenjaš čovjeka na poziciji, i njega, jer mu prvi poziv ne smije ugroziti posao koji ima. Kako izgleda svaki dodir kandidata s tvojom firmom, to je šira tema koju pokriva candidate i employee experience.

Tko je po GDPR-u odgovoran za podatke kandidata?

Dok tražimo i kontaktiramo ljude, podatke obrađujemo mi i za to odgovaramo mi. Od trenutka kad ti kandidata predstavimo i ti nastaviš razgovor, za njegove podatke odgovaraš ti. Kandidat u oba koraka zna tko ga je kontaktirao i zašto, i može tražiti da ga se izbriše. Podatke ljudi koji su rekli ne ne čuvamo za sljedeću potragu bez njihova pristanka.

Što ako nijedan kandidat ne odgovara?

To je najpošteniji trenutak cijelog posla i događa se. Kad iz mapiranja izađe da traženi čovjek praktički ne postoji ili da svi koji odgovaraju zarađuju bitno više od tvog raspona, reći ćemo ti to s brojkama, a ne vući potragu dalje. Ako nam detaljno obrazložiš zbog čega ti nitko od predstavljenih ne odgovara, odradit ćemo još jedan krug pretrage. Ako se isto ponovi i drugi put, poštenije ti je reći da se mijenja nešto na tvojoj strani: raspon, zahtjevi pozicije ili sama podjela posla, jer se ponekad vidi da tražiš jednog čovjeka za dva posla.

Što ako kandidat ode nakon nekoliko mjeseci?

Na ovu uslugu ide jamstvo: ako čovjek ode u prvih devedeset dana, novoga tražimo bez naplate. Uz to pogledamo i zašto se to dogodilo, jer se odgovor gotovo uvijek nalazi u ta prva tri mjeseca. Najčešće se posao pokaže drukčijim od opisanog, čovjeka nitko ne uvede pa se sam snađe ili ga dočeka atmosfera o kojoj nije imao pojma. Zato je uhodavanje dio ove priče, a ne nešto poslije nje; kako se to poslaže, pokriva onboarding, mentorstvo i razvoj karijere. Ako ti ljudi odlaze u nizu, problem nije u potrazi nego u zadržavanju.

O čemu ovisi investicija u head hunting?

O složenosti pozicije i o tome koliko mjesta popunjavaš. Naplaćuje se u tri rate: prva na početku, za pretragu koju odradimo, druga kad ti dostavimo kandidate, a treća kad nekoga zaposliš. Tako ne plaćaš sve unaprijed, a mi imamo razlog dovesti ti nekoga koga ćeš stvarno zaposliti.

Kako znaš je li se head hunting isplatio?

Po četiri stvari: koliko je pozicija stajala prazna, koliko je čovjeku trebalo da počne nositi svoj dio, je li ostao i kakav je učinak u odnosu na one koje si prije zapošljavao drukčije. Računica se obično prelomi na prvoj stavci, jer prazna voditeljska stolica košta više nego cijela potraga. Kako to izgleda u brojkama, pogledaj ovdje.

Kako se AI koristi u head huntingu?

U pretraživanju i sortiranju, i tu je stvarno dobar. Alati danas brzo prolaze profesionalne mreže, prepoznaju slične profile i predlažu imena koja bi čovjek previdio. Ono što ne rade jest procjena čovjeka i onaj prvi razgovor u kojem se odlučuje hoće li uopće slušati dalje. Uz to alati uče iz postojećih podataka, pa ti vraćaju ljude koji nalikuju onima koje već imaš, što je upravo suprotno od onoga zbog čega si krenuo u ciljanu potragu.

Smijem li kandidate tražiti i filtrirati AI alatima?

Tražiti smiješ slobodno, filtrirati i rangirati je druga priča. Od 2. kolovoza 2026. europski akt o umjetnoj inteligenciji sustave za filtriranje prijava i ocjenjivanje kandidata svrstava među visokorizične, s obveznim nadzorom čovjeka, dokumentacijom, praćenjem ishoda i obaviješću kandidatu. Kazne idu do 15 milijuna eura ili 3 % godišnjeg prometa, ovisno o tome što je veće. U praksi: alatom sužavaj krug, ali odluku donosi čovjek i mora je moći obrazložiti.