Head hunting

Specifičnim metodama pretrage pronalazimo i privlačimo idealnog kandidata za tvoju firmu, onoga koji ne traži aktivno posao, i tako ti štedimo vrijeme i trud u procesu zapošljavanja.

Head hunting ti je potreban kada:

Imaš problema u pronalaženju kandidata s rijetkim ili specifičnim vještinama
Potreban ti je kandidat koji je vjerojatno već sretno zaposlen i ne traži aktivno novi posao
Suočavaš se s malim brojem prijava ili slabom kvalitetom onih koje stižu
Tvoji trenutačni kanali zapošljavanja ne donose željene rezultate
Imaš poteškoća s popunjavanjem rukovodećih pozicija u svojoj firmi
Trebaš brzo popuniti važnu poziciju, a bez spuštanja kriterija

Želiš diskretno popuniti neku poziciju u svojoj firmi
Teško ti je pronalaziti kandidate za specijalizirane tehnološke ili znanstvene pozicije
Imaš poteškoća sa zapošljavanjem u specifičnim geografskim područjima
Ne posjeduješ alate za potragu kandidata kakvi su ti potrebni
Želiš da svaki kandidat koji ti dođe na razgovor bude već prethodno provjeren
Trebaš pronaći i zaposliti najbolje kandidate na tržištu

Kako izgleda provedba head huntinga?

Uvodni sastanak

Na njemu ćemo analizirati tvoju potrebu za zapošljavanjem, izazove s kojima se suočavaš, želje i očekivanja.
Proći ćemo kroz sve korake usluge te definirati konkretne ciljeve.

Analiza pozicije

Provest ćemo analizu pozicije intervjuiranjem tvojih djelatnika na toj poziciji, njihovih nadređenih ili HR-a.
Ako postoje opis i specifikacija pozicije, svakako ćemo ih uzeti u obzir.

Analiza kompetencija

Definirat ćemo radna i psihološka obilježja potrebna za obavljanje zahtjeva tvoje pozicije na najvišoj razini.
Ako već imaš definirane kompetencije, uzet ćemo ih u obzir.
Ovdje možeš pogledati naš popis kompetencija koje možemo procjenjivati.

Provedba head huntinga

Analizirat ćemo tržište i identificirati kompanije u kojima se nalaze kandidati koje tražiš.
Kontaktirat ćemo ih i zainteresirati za rad u tvojoj firmi, te odraditi kompletnu procjenu njihovih radnih kompetencija (uključujući psihološko testiranje).
Redovito ćemo te izvještavati o svakom odrađenom koraku.

Prezentacija kandidata

Nakon svih aktivnosti u prethodnom koraku, za svakog kandidata koji ispunjava tvoje uvjete radimo izvješće u koje uključujemo i njihove kontakte, kako bi mogao odraditi razgovor s njima.

Follow-up

Provest ćemo ga nakon određenog vremena, kako bismo vidjeli kako se zaposleni djelatnici snalaze te odgovorili na sva tvoja pitanja.

Koliki povrat investicije možeš očekivati od head huntinga?

Pogledaj više

Zbog čega head hunting radimo baš tako?

Analiziramo tvoju poziciju i definiramo kompetencije koje su važne za tu ulogu – jer nema smisla procjenjivati ono što ti nije relevantno.

Tražimo od tebe da nam ispuniš upitnik o poziciji koju popunjavaš, njezinu rasponu plaće i ostalim pogodnostima – jer bez konkretne brojke zaposlen kandidat neće ni razmisliti o promjeni, a raspon ti je ionako potreban zbog novih pravila o transparentnosti plaća.

Zamolit ćemo te da privremeno obustaviš vlastitu selekciju i potragu ako je radiš – jer možemo oboje kontaktirati istu osobu, što može stvoriti zbunjenost i odbiti dobrog kandidata.

Radimo psihološku procjenu svakog kandidata kojeg ti predstavimo – jer ti ne bismo preporučili kandidata za kojeg ne znamo kako se ponaša u radnom okruženju.

Osim psihološke procjene, ispitujemo i kulturološki fit kandidata i njegovih vrijednosti – jer kandidat može biti idealan „na papiru“, ali ako se ne poklapate kulturološki i po vrijednostima, smanjuje se vjerojatnost da će ostati dugoročno u tvojoj firmi.

Zbog složenosti procesa, prvu ratu usluge plaćaš na početku, za pretragu koju odradimo, drugu kad dostavimo 1-6 kandidata, a treću kad zaposliš nekoga – jer ne moraš plaćati unaprijed ako nema potrebe.

Radimo follow-up nakon provedbe cijelog procesa – jer nam je stalo do toga da zaposliš pravog kandidata.

Što kažu najnovija istraživanja o head huntingu?

Pogledaj više

Pročitaj nešto više o head huntingu:

"Povećalo okruženo figurama zaposlenika na žutoj pozadini, simbolizira potragu za novim kandidatima."

Često postavljana pitanja

Što je head hunting?

Head hunting, ili ciljana regrutacija, je proces identifikacije i privlačenja visoko kvalificiranih stručnjaka koji možda nisu aktivno u potrazi za novim poslom, ali bi mogli biti zainteresirani za poziciju u tvojoj firmi. Ova metoda je usmjerena na pronalaženje vrhunskih talenata koji mogu donijeti značajnu vrijednost tvojoj kompaniji.

Koje su prednosti head huntinga?

Prednosti uključuju pristup najkvalitetnijim stručnjacima na tržištu, ubrzavanje procesa zapošljavanja, poboljšanje kvalitete kandidata i osiguranje konkurentske prednosti kroz zapošljavanje vrhunskih profesionalaca. Time tvoja firma može dobiti stručnjake koji su već uspješni u svojoj karijeri, a ne nužno one koji aktivno traže posao.

Kako head hunting funkcionira?

Proces head huntinga uključuje identifikaciju kandidata koji posjeduju specifične vještine i iskustvo potrebno za tvoju firmu. Nakon toga, regruteri stupaju u kontakt s tim kandidatima, motiviraju ih za promjenu posla i procjenjuju njihovu prikladnost za poziciju. Proces završava pregovorima i finalizacijom zapošljavanja.

Koliko traje proces head huntinga?

Ovisi o složenosti pozicije i dostupnosti kandidata, ali obično traje od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci. Traženje stručnjaka za specifične ili liderske pozicije može zahtijevati više vremena zbog kompleksnosti i potrebe za preciznom identifikacijom pravog kandidata.

Koje vrste pozicija su najpogodnije za head hunting?

Head hunting se najčešće koristi za visoko specijalizirane pozicije, liderske uloge i pozicije koje zahtijevaju rijetke vještine ili značajno iskustvo. Ovo uključuje menadžerske i direktorske pozicije, kao i uloge u industrijama s manjkom kvalificiranih stručnjaka.

Tko provodi head hunting?

Head hunting provode iskusni regruteri i stručnjaci za ljudske resurse koji koriste svoju široku mrežu kontakata, napredne pretraživačke alate i detaljno poznavanje tržišta rada. Kod nas svakog kandidata dodatno procjenjuje psiholog s ovlaštenjem Hrvatske psihološke komore, prije nego ti ga uopće predstavimo.

Kako se identificiraju ciljani kandidati za head hunting?

Korištenjem profesionalnih mreža poput LinkedIna, baza podataka, društvenih medija i industrijskih događanja. Također, preporuke i insajderske informacije igraju važnu ulogu u prepoznavanju potencijalnih kandidata koji odgovaraju specifičnim zahtjevima tvoje firme.

Kako nova pravila o transparentnosti plaća utječu na head hunting?

EU direktiva traži da kandidatu prije razgovora daš raspon plaće za poziciju, a pitanje o dosadašnjoj zaradi više neće biti dopušteno. Kod head huntinga to zapravo ide u tvoju korist: čovjek koji ima dobar posao i ne traži novi neće se ni pomaknuti bez konkretne brojke. Zato prije početka pretrage s tobom definiramo raspon i ostale uvjete pozicije.

Kako se osigurava povjerljivost u procesu head huntinga?

Povjerljivost je važna komponenta u procesu head huntinga. Identitet tvoje firme i kandidata drži se u tajnosti tijekom cijelog procesa, sve dok obje strane ne pristanu na daljnje razgovore. Time se osigurava diskrecija, kako za firmu, tako i za potencijalne kandidate.

O čemu ovisi investicija u head hunting?

Ovisi o nekoliko faktora, uključujući složenost pozicije, specifične zahtjeve za kandidata i broj kandidata koji se traži. Troškovi se naplaćuju u tri rate: prva na početku, za pretragu koju odradimo, druga kad ti dostavimo kandidate, a treća kad nekoga zaposliš.

Koje su temeljne vještine head huntera?

Uključuju izvrsne istraživačke vještine, sposobnost analize tržišta rada, pregovaračke vještine, te izgradnju i održavanje odnosa s kandidatima. Head hunteri koriste specijalizirane alate i metodologije kako bi pronašli i privukli najbolje talente za tvoju firmu.

Kako se procjenjuje učinkovitost head hunting procesa?

Mjeri se kroz kvalitetu zaposlenih kandidata, brzinu zapošljavanja, zadovoljstvo tebe kao klijenta i dugoročno zadržavanje kandidata. Ako tvoja firma zapošljava vrhunske stručnjake koji donose stvarnu vrijednost i ostaju dugoročno, proces se smatra uspješnim.

Kako se pregovara s kandidatima koji već imaju posao?

Pregovarački proces uključuje diskretno kontaktiranje kandidata, predstavljanje atraktivnih ponuda koje mogu uključivati mogućnosti za profesionalni razvoj, bolje uvjete rada ili druge beneficije koje bi ih motivirale na promjenu poslodavca. Ponekad je potrebno više vremena kako bi se kandidat uvjerio da je promjena posla pravi korak za njegovu karijeru, što ovaj proces može učiniti zahtjevnijim i vremenski duljim.

Kako se head hunting razlikuje od tradicionalnog zapošljavanja?

Za razliku od tradicionalnog zapošljavanja koje se oslanja na prijave kandidata putem oglasa i provođenje selekcijskih krugova, head hunting se fokusira na aktivno traženje i privlačenje kandidata koji možda nisu u potrazi za novim poslom. Umjesto da čeka prijave, head hunter traži imenom i prezimenom osobe koje imaju specifične vještine i iskustvo. Kandidati se kontaktiraju diskretno i motiviraju da razmisle o promjeni posla, koristeći prednosti koje im tvoja firma može ponuditi.

Kako se evaluira povrat ulaganja (ROI) u head hunting?

Povrat ulaganja (ROI) u head hunting mjeri se kroz nekoliko glavnih čimbenika, uključujući uspješnost pronađenih kandidata, njihov doprinos organizaciji, brzinu kojom su pozicije popunjene i smanjenje troškova vezanih uz zapošljavanje i fluktuaciju djelatnika. Učinkovitost se također očituje u dugoročnoj stabilnosti timova te sposobnosti tvoje firme da zadrži vrhunske talente.